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共赢妥协共生,路在自己脚下就看你怎么走

作者: 杨健 时间:2020年01月20日 信息来源:《企业家的思维盛宴》

   共赢妥协共生,路在自己脚下,就看你自己怎么选择就怎么走

  有个年轻人,大学毕业后进入出版社做编辑,他的文笔优美,工作更是负责。分投彩票_[开户赠金]那时出版社正在进行一套丛书的编辑,每个人都很忙,但老板并没有增加人手的打算,于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙。但整个编辑部只有那个年轻人能随时接受老板的调遣,其他人都不愿意帮忙。

  这个年轻人说:“吃亏就是占便宜!”

  事实上他做的工作似乎是费力不讨好,他要帮忙包书、送书,像个苦力一样。后来他又去业务部,参与直销工作,包括取稿、跑印刷厂、邮寄……只要有人开口要求,他都乐意帮忙!

  两年过后,他自己成立了一家出版公司,公司经营得有声有色。

  原来他是在吃亏的时候,把出版社的编辑、发行、直销等工作流程都摸熟了。分投彩票_[开户赠金]他成了这方面的行家里手。

  现在,他的公司规模越来越大,但他仍然抱着这样的态度做事,对作者,他用吃亏来换取信任;对员工,他用吃亏来换取他们的积极性;对印刷厂,他用吃亏来换取品质……

  这个年轻人,的确很值得人敬佩。但是在现实生活中,有几个人可以做到呢?很多人只想占便宜,不肯吃亏,那怎么可能作出成就呢?中国古人说“将欲取之,必先予之”,说的就是吃小亏、占大便宜的道理。这种思考问题的方式是共赢思维的一种表现。企业家要学会共赢思维,就要学会妥协。妥协并不是无原则,而是着眼未来。在市场竞争激烈的今天,企业家更要学会妥协,无论是战略思考、团队合作,还是决策管理,产品营销都要通过妥协来实现共赢。

  可口可乐一开始进入中国时,向中国赠送了两条生产线,花费约100万美元。可口可乐公司宣称,这是为了让驻华使馆的工作人员可以喝到正宗的可口可乐饮料。可口可乐的这一举动,看起来是赔本买卖,其实却为它赚足了信誉和形象,现在,遍布国内的可口可乐生产线,每一条都是掏钱购买的。可口可乐将妥协的策略运用得娴熟至此,不得不让人佩服。

  微软在营销战略上也是运用妥协共赢的高手。分投彩票_[开户赠金]跨国企业一提到中国的盗版问题,就咬牙切齿,微软却从不提盗版之事。分投彩票_[开户赠金]为什么呢?原来,微软认为,计算机软件是一种技术性比较强的专业市场,购买软件的成本很高,如果严厉打击盗版,就会失去很多用户。其实恰恰通过盗版,微软的品牌被树立起来,等到市场逐渐成熟,购买者的经济能力得以提高,微软的收益自然就会增加。正是因为如此,有人认为是盗版成就了微软。妥协共赢是一种战略谋划,企业家应该充分领会其中的思维价值。

  在决策中,企业家学会共赢妥协,也能产生显著的效果。

  所罗门王在位期间,有一天,两个妇女带着一死一活两个孩子来报案,说她们睡觉时压死了一个小孩,并都称活着的小孩是自己的。所罗门王听完了两位妇女的陈述,说:“拿剑来,把这活着的小孩劈开两半,分她们每人一半。”这时,一位妇女大声号哭起来:“陛下,把孩子给她吧,不要杀死这孩子。”可另一位妇女却说:“把孩子切成两半吧,我们每人一半。”所罗门王说:“把孩子交给不愿杀死孩子的妇人,这才是真正的母亲。”

  这是《圣经·旧约》中记载的所罗门王判案的著名故事。所罗门王是圣经中一位拥有极高智慧的国王。这个故事中,两个妇人作出不同的选择,不愿意把自己孩子杀死的妇人是真正的母亲,她的选择对决策者而言,有很大的启发意义。这位母亲意识到:与其得到半个死孩子,不如把孩子送给对方,这充分体现了妥协精神。如果企业家和经理人在决策中,不能得到任何实质利益,不如放弃自己的利益,成全对方,反而能落个顺水人情。

  管理大师彼得·德鲁克认为,决策必然会遇到妥协,妥协是决策的常态。柳传志曾送给他的接班人杨元庆一句话:要学会妥协。企业家要学会妥协,不要把自己的决定强加给下属,必须争取他们的支持,减少决策的阻力,为决策执行营造良好的内部环境。一个不会服从命令的士兵不是一个好士兵,同样的,一个不会妥协的企业家不是一个卓越的企业家。

  现代竞争思维认为,妥协不是服从,服从就是执行命令,妥协则是决策上的让步。优秀的企业家绝不会在涉及价值观等核心问题上让步。善于妥协不是一味地忍让和无原则地妥协,而是意味着对对方的尊重,尊重对方的文化、价值观及利益。总之,妥协是必要的让步,妥协是为了实现双赢、共赢。

  在市场经济条件下,买家与卖家的关系变为相互依赖,使得讨价还价流行开来。在这种情况下,如果不肯作出任何妥协,那只能失去自身的生存与发展的机会,成为最终的失败者。

 文章摘抄于:《企业家的思维盛宴》 作者:杨健

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